面對行業洗牌，安防中小企業如何博弈？

隨著國家及社會對公共安全的越來越重視，目前安防監控行業已從一個冷門行業華麗轉變為熱門的高科技行業，整個行業從業人員達到了150萬以上。在各IT綜合市場上，原先做電腦經銷商也正在往安防行業拓展業務，甚者許多經銷商放棄了他們傳統的電腦經銷業務繼而全面轉向安防行業發展。在各大中小城市，越來越多的人員也正在從原所在的安防公司辭職轉向在安防行業的自主創業。
　　盡管安防行業在近幾年的發展，讓很多人覺得安防行業前景有多么的美好，但是事實上，理想很豐滿，現實很骨感，隨著安防行業市場的逐漸成熟，行業的洗牌也正在開始，安防行業面臨的種種問題，讓很多的中小企業感受到前所未有的生存壓力，甚至有很大一部分面臨著倒閉的風險。那么應對如此大的行業洗牌，2016年我們應該如何來做呢？
一、劃分解決方案
　　隨著人們對互聯網的運用加大，各行業客戶在找工程商詢價上喜歡用網上的價格做比較，更甚者直接去淘寶找來的價格去和工程商比較。因為行業競爭激烈，很多同行前期甚至拿成本價來接項目做，后期做手腳來變更項目內容從而達到不虧本。面對這樣低價的混亂競爭，我們絕不能向價格妥協，一定得向客戶說明一分錢一分貨的道理。安防設備畢竟是電子產品，誰也不能保證產品百分之百不出問題，但是出問題了能得到及時處理才是安防本身的關鍵。此外在給客戶提供解決方案上，我們可以給客戶送過去兩套方案，一套詳細的解決方案，主要是給客戶的工程技術人員看的，另一套是詳細方案的簡本，是給客戶決策者看的，從方案上，客戶中的工程技術人員會認同他們的專業性，且能夠讓客戶的決策者看得懂方案的內容本身。所以在價格混戰的安防市場上，巧妙的應用解決方案去避開價格的漩渦。
二、找準客戶群體
　　避免價格戰找準客戶群。安防行業的競爭要避免價格戰，更要將價格提升到一個面上，才有更多的武器跟競爭對手抗衡。除了價格競爭之外，售前的解決方案人員要去做細做深，勢必會有自己的競爭力。以小博大，做精做專。作為工程商來說把1%的市場做好就是目標。如果一個公司設定能吃到1%的份額，他也會非常優勢的。在整個行業整體面臨高成本，低利潤的嚴峻考驗下，安防行業不可避免地要想辦法破局突圍，化繭重生。面對安防行業日益激烈的市場環境，如何做到安防的整個系統集成、培育新的利潤增長點無疑已成為中小型安防企業的一個重要措施。
三、敢于創新 加強合作
　　說到創新，很多中小安防企業都會說到工程企業無非就是把產品提供到客戶手里就行了，至于創新那是生產廠家的事。至于怎么個創新法呢？比如目前安防系統的視頻監控系統以及其他一卡通系統中各廠家平臺不一樣，也沒有規范的標準接入接口進行統一管理，如果我們去與各廠家進行技術溝通，擁有自己開發的一套統一管理平臺，可接入視頻監控，一卡通等系統的統一集成管理，這個就可以做到了安防系統的真正集成管理。
　　此外在企業間合作上，可以實現資源上的共享，專業上的配合，一起攻關核心技術的應用，同時對國內同行及非同行的商業模式充分吸收，突破安防建設行業發展中的瓶頸，從整體上提高產品的應用范圍和檔次，達到新產品、新技術及時有效應用到實際項目中的目的，從而增加企業的利潤收入。
　　總結：2016年，各地安防行業的洗牌速度正在加大。企業如何在這場洗牌中求生存求發展，是我們每一個安防人都應該好好思索的問題。在互聯網快速發展的今天，如果我們還始終停留在過去的思想和觀念上，終究免不了被市場淘汰的結局。